Effectuation Methode – wie Unternehmer:innen strategisch und selbstbewusst wachsen

Nie wieder Chaos und Planlosigkeit in deinem Business

Die Effectuation Methode hat schon oft mein Business begleitet, ohne es zu wissen. Wenn du heute ein Business führst, dann führst du es in einem Umfeld, das sich schneller verändert, als es jede Planung zulässt. Neue Technologien, KI-Tools, Marktverschiebungen – vieles ist nicht mehr vorhersehbar. Und genau deshalb brauchen Unternehmer:innen einen Weg, der nicht nur auf alte Prognosen baut, sondern den Fokus auf die Zukunftsgestaltung legen.

2020 haben wir alle eine ähnliche Situation erlebt. Damals ist mein früheres Start-up Mami Poppins innerhalb weniger Wochen implodiert, wie viele andere Geschäfte. Keine Umsätze, keine Planbarkeit, keine Perspektive. Ich war ehrlich gesagt innerlich unruhig, aber nach Außen musste ich für mich und unser Kind stark bleiben. Daher habe ich mich auf das konzentriert, was damals verfügbar war: meine Erfahrung, meine Fähigkeiten, meine Kontakte und meinen Wunsch, etwas Neues zu bauen. Und daraus ist heute elevateHER® entstanden.

Was ich damals intuitiv getan habe, hat heute einen Namen: Effectuation Methode.

Mir blieb nichts anderes übrig, als jeden Tag kleine Schritte zu machen, statt große Visionen zu entwickeln. Ich habe innerhalb von 3 Monate viele Gespräche geführt, statt monatelang Strategien zu entwickeln. Und ich habe diese kurzfristige Chance genutzt, etwas Neues zu schaffen, das ich hätte nie vorhersehen können.

Genau so funktioniert die Effectuation Methode. 
Hierbei handelt es sich um ein praktisches Werkzeug für Unternehmer:innen, die auf sicheren Boden gestalten und selbstbewusst, fokussiert und handlungsfähig bleiben wollen. Die Effectuation-Methode wurde von Saras D. Sarasvathy, Professorin an der Darden School of Business der University of Virginia, entwickelt. Sie hat untersucht, wie erfolgreiche Unternehmer:innen in unsicheren Situationen Entscheidungen treffen.

Warum Unternehmer:innen heute anders entscheiden müssen

Viele Unternehmer:innen merken: Heute ist es  mehr denn je schwierig zu planen. Die starke Disruption, die wir derzeit erleben macht die Zukunft unvorhersehbar. Das macht vielen Angst, aber ich möchte hier genau die Gegenteilige Meinung vertreten – genau diese Situation macht uns machtvoll und kreativer denn je.

Genau für ein solches Umfeld eignet sich die Effectuation Methode: 
hohe Unsicherheit, wenig Ressourcen, schnelle Chancen, begrenzte Zeit.

Statt sich zu fragen:
„Wie sieht der perfekte Plan aus?“
fragt dich:
„Welche Möglichkeiten kann ich mit dem, was ich heute habe, bereits öffnen?“

Für Unternehmer:innen bedeutet das:
Du behältst die Kontrolle – nicht durch Vorhersage, sondern durch Gestaltung.

Die fünf Prinzipien der Effectuation Methode – verständlich erklärt

Die Methode basiert auf fünf klaren Prinzipien. Sie sind einfach – aber transformierend, wenn man sie ernst nimmt.

Für Unternehmer:innen ist es ein Perspektivwechsel: Du wartest nicht auf Sicherheit. Du erzeugst sie durch Handeln. Hier sind sie:

3. Der Limonaden Prinzip

Nutze Überraschungen für dich, statt Angst davor zu haben. Was andere als Problem sehen, kann für dich ein strategischer Vorteil werden. Lauf wie „Alice im Wunderland“ und bleib neugierig, welche Chancen auf dich zukommen in dieser Zeit.

4. Partnerschaften

Auf dem Weg wirst du Gleichgesinnte finden. Arbeite mit Partner:innen, die sich committen. Co-Creation führt zu besseren Lösungen als Alleingänge.

5. Zukunft gestalten

Die Zukunft ist nicht vorhersehbar, aber gestaltbar. Deine Entscheidungen bestimmen den Weg – nicht externe Umstände. Also gehe Schritt für Schritt voran und mach weiter.

1. Bird-in-Hand (Der Spatz in der Hand)

Starte mit dem, was du hast: deine Stärken, Erfahrungen, Kontakte, Ressourcen. Nicht mit dem, was dir fehlt. 

2. Affordable Loss (Leistbarer Verlust)

Gönn dir ein Budget, als Spielgeld – der sogenannte lesbare Verlust entspannt oft die Nerven von Gründer:innen und bei einer Neuorientierung. Konzentriere dich auf das, was du bereit bist zu investieren und reduziere den Druck, um schneller handlungsfähig zu werden.

3. Der Limonaden Prinzip

Nutze Überraschungen für dich, statt Angst davor zu haben. Was andere als Problem sehen, kann für dich ein strategischer Vorteil werden. Lauf wie „Alice im Wunderland“ und bleib neugierig, welche Chancen auf dich zukommen in dieser Zeit.

4. Partnerschaften

Auf dem Weg wirst du Gleichgesinnte finden. Arbeite mit Partner:innen, die sich committen. Co-Creation führt zu besseren Lösungen als Alleingänge.

5. Zukunft gestalten

Die Zukunft ist nicht vorhersehbar, aber gestaltbar. Deine Entscheidungen bestimmen den Weg – nicht externe Umstände. Also gehe Schritt für Schritt voran und mach weiter.

Business-Aufbau mit Effectuation: Klarheit schaffen, ohne perfekte Pläne

Viele Gründer:innen und Unternehmer:innen bleiben stecken, weil sie glauben, zuerst müsse alles definiert sein:

• perfekte Positionierung

• fertiges Angebot

• ausgereifte Zielgruppe

• vollständige Marketingstrategie

In der Realität entsteht das meiste erst durch Umsetzung.

Mit Effectuation baust du dein Business iterativ:

1. Was habe ich bereits?

2. Mit wem kann ich heute sprechen?

3. Welche ersten Schritte sind risikolos machbar?

4. Welches Ergebnis zeigt sich daraus?

Das reduziert Komplexität.
Und es schafft die Art von Klarheit, mit der Unternehmer:innen wirklich vorankommen.

Marketing & Angebote: Warum Effectuation dir hilft, schneller ins Handeln zu kommen

Viele Dienstleister:innen entwickeln Angebote im stillen Kämmerlein – weit weg von ihren Kund:innen.
Das führt zu Verzögerung, Perfektionismus und unnötiger Unsicherheit.

Effectuation dreht die Reihenfolge um:

• Du arbeitest mit dem, was du schon weißt.

• Du testest früh – bevor du alles ausformulierst.

• Du entwickelst Angebote mit Kund:innen, nicht davor.

Das Ergebnis:

• weniger Risiko

• schnellere Ergebnisse

• klarere Positionierung

• echter Bedarf statt Wunschdenken

Für dein Marketing bedeutet es:
Du kommunizierst das, was du bereits beweisen kannst – nicht das, was du theoretisch liefern möchtest.

Entscheidungen treffen ohne Druck: Effectuation als Mindset für Unternehmer:innen

Viele Unternehmer:innen warten auf den Moment, an dem sie „bereit“ sind.
Doch dieser Moment entsteht nicht von selbst.

Effectuation bietet eine pragmatische Form der Entscheidungsfindung:

• Was weiß ich sicher?

• Was kann ich beeinflussen?

• Was ist heute tatsächlich umsetzbar?

• Was kostet mich wenig, bringt aber viel Klarheit?

Es ist eine Haltung, die Druck reduziert und Umsetzung fördert.
Nicht, weil alles leicht wird, sondern weil du wieder handlungsfähig wirst.

Skalierung & Innovation: Was die Effectuation Methode mit Wachstum zu tun hat

Effectuation ist kein Tool, nur für die Startphase.
Das Gegenteil ist der Fall: Je größer ein Business wird, desto wichtiger wird es.

Warum? Weil Wachstum neue Unsicherheiten erzeugt:

• neue Märkte

• neue Kundensegmente

• neue Produkte

• neue Investitionen

• neue Partnerschaften

Mit Effectuation skalierst du in kontrollierten Schritten:

• kleine Tests statt große Risiken

• frühe Partnerschaften statt isolierter Entwicklung

• flexible Strategie statt starrer Roadmap

Das hält dich innovativ – ohne Chaos.

Fazit – Warum Effectuation Unternehmer:innen zur besseren Version ihrer selbst macht

Effectuation ist nicht nur eine Methode.
Es ist ein unternehmerisches Selbstverständnis.

In einer Welt, in der Unsicherheit zur neuen Normalität geworden ist, brauchen Unternehmer:innen genau das:
Entscheidungen, die handlungsfähig machen. Strategien, die auf Realität basieren. Wachstum, das Schritt für Schritt entsteht.

Wenn du lernen willst, wie du diese Methode für dein Business, dein Marketing und strategisches Wachstum nutzen willst, dann schau dir unsere Programme an. Gemeinsam bauen wir deine klare Positionierung auf, die auf den Bedürfnissen deiner Zielgruppe basiert und deshalb einen Sog-Effekt auslöst.

Schau dich gerne in unserer Academy um.

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